Informe
Señal de
Alerta-Herbert Mujica Rojas
Diario Uno/ 26-3-2024
Negociación: arte y método
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Días atrás, el libro en su segunda edición: Negociación:
arte y método, cuyo autor es el prolífico escritor, profesor y jurista,
Aníbal Sierralta Ríos, fue presentado en Lima. A los más de 20 títulos publicados,
suma Sierralta un volumen valioso en retos y propuestas.
En la Introducción encontramos conceptos
meridianos: “En países multiculturales como el Perú hay que desterrar la opción
de apelar a una única cultura hegemónica o dominante, y aspirar a una identidad
integradora de las diversidades donde todos los grupos y culturas sientan que
forman parte de un proyecto nacional. Ello es posible con la formulación de un
método de negociación ad hoc.
Ese método es materia de este libro. Su génesis viene desde
el último decenio del siglo pasado, cuando empezamos a sistematizar esta
técnica y arte, que fue expuesta en mi primer trabajo sobre la materia titulado
Negociación
y Contratación Internacional (Asunción, 1993). Después siguieron otros
textos publicados en Lima, Buenos Aires, Bogotá y Porto Alegre.
Ahora lo inscribimos en el marco del sistema jurídico latino
para una mejor aplicación a nuestra realidad. En el sistema anglosajón ha sido
expuesto con envidiable riqueza literaria; aquí aspiramos a su utilidad como
instrumento para lograr la paz social y el desarrollo y el progreso de nuestros
pueblos”.
“Este libro tiene el
mérito de estimular las prácticas compositivas, superando las barreras de
animosidad y promoviendo la desjudicialización de los conflictos. Los
empresarios y profesionales encontrarán en este libro los tópicos necesarios de
consolidación de una justicia rápida, accesible, armoniosa y segura.
Fernando Rodrigues Martins. Professor de Direito Civil da
Universidade Federal de Uberlandia. Presidente do BRASILCON, Brasil.”
“Este libro propone un
método acorde con la actualidad latinoamericana. Fruto de los estudios que el
autor realizó en Hamburgo, añade el punto de vista europeo. Expone con rigidez
y claridad los elementos de la negociación útiles para empresarios e
inversionistas.
Roland Oliver Nickolaus Krause. Notario de Berlín, Alemania”.
“Una propuesta de un
prestigioso académico que, con extraordinaria capacidad de interpretación de la
compleja realidad latinoamericana, presenta un método a tener en cuenta por las
instituciones que abordan la conflictividad social, que coloca en el centro de
la negociación a la persona, con sus emociones y sentimientos.
Walter Enrique Astudillo Chávez. Director del Centro Internacional
de Gobernabilidad, Desarrollo y Seguridad. Perú”.
Para fines de exposición el libro fue dividido en dos
partes. La primera, contiene cuatro capítulos, que constituyen el corpus
gnoseológico de un nuevo método de negociación y plantean la viabilidad de su
aplicación a nuestra realidad, su promoción y el fundamento jurídico.
En la segunda parte se presenta la técnica y método de la
dramatización como estrategia didáctica para la capacitación y especialización
profesional en negociación.
Claves
imprescindibles
Desde fines de los años setenta del siglo pasado el mundo
entero entró en una etapa de profundos cambios que se acelera a partir de la
década de los años noventa.
El incesante cambio modifica constantemente el entorno de
los grupos sociales, las organizaciones, empresas y la vida de las personas.
Hoy la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada
que ha conocido la humanidad, y se reduce cada vez más el tiempo que transcurre
entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el
ciclo de vida de los productos.
En tanto las corrientes financieras y los flujos de
inversión espolean la migración de personas a espacios de culturas y visiones
del mundo diferentes a las suyas.
La globalización favorecida por el vertiginoso desarrollo de
las tecnologías de la información y comunicación, la agilidad en el transporte,
así como la movilidad de los factores, amplifica el impacto de los agentes
económicos sobre las personas o sobre los pueblos, y afectan el medio ambiente,
a veces de manera violenta.
En este novísimo escenario, donde las personas y las
organizaciones tienen el mundo a un click,
la negociación cubre un amplio espectro del acontecer humano, desde la
cotidianidad de las personas y sus dimensiones sociales inmediatas como la
familia, la vecindad y la comunidad, hasta la complejidad de las empresas y
organizaciones donde transcurren sus actividades laborales, académicas,
científicas, políticas, religiosas, artísticas, culturales u otras en las que
deben interactuar para lograr algo, solucionar un conflicto o concretar un
proyecto.
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